Strategia sprzedaży, czyli komu, co i jak.
Wiele firm jest zakochanych w swoich produktach i usługach. To sprawia, że są gotowe oferować je wszędzie i każdemu. Ta strategia przestała działać już kilka lat temu. Jeśli nie sprawdzisz kto i czy w ogóle potrzebuje Twoich rozwiązań, będziesz próbował sprzedawać swoje przekonania, a nie realną wartość dla Klienta.
Optymalizacja procesów.
Wiele firm na rynku poszukuje Świętego Graala sprzedaży. Magii, która sprawi, że klient "będzie jadł nam z ręki". Spektakularnej komunikacji, pewności siebie i sprzedażowego hokus pokus, wierząc, że to "robi sprzedaż". Jednak klienci już dawno przestali być pod wrażeniem wujka z Ameryki. Tylko uważne ułożenie procesów, ich mierzenie i modyfikacja pozwoli Ci na zapanowanie nad sprzedażą w Twojej firmie.
Bez systematycznego zarządzania Twój biznes nie urośnie.
Do momentu, w którym rynek nie osiąga gęstości charakterystycznej dla rynków dojrzałych, słabo zarządzane biznesy zapewniały profity swoim właścicielom. Dziś bez systematycznego i skutecznego zarządzania przegrają one z tymi biznesami, które weszły na wyższy poziom dojrzałości operacyjnej. Kto przestał się rozwijać, ten przestaje istnieć.
