MENU
Wspieram firmy w ułożeniu sprzedaży od strategii po operacje.
Wspieram firmy B2B w budowaniu sprzedaży, która działa – przewidywalnie, procesowo i z realnym wynikiem. Pracuję z zarządami, liderami sprzedaży i handlowcami, łącząc wiedzę strategiczną z doświadczeniem operacyjnym. Rozumiem wyzwania rosnących firm, bo sam przeszedłem drogę od handlowca po członka zarządu. W mojej pracy łączę podejście analityczne z uważnością na ludzi i zrozumieniem ich motywacji. Pomagam poukładać sprzedaż tak, by służyła nie tylko wzrostowi, ale i zespołom, które ten wzrost mają dowieźć. Jako konsultant wspierałem firmy z wielu branż. Wywodzę się z e-commerce, ale konsultowałem także firmy z branż: paliwowej, kadrowej, budowlanej, serwisowej, czy restauracyjnej. Współpracowałem ze sprzedawcami rozwiązań OZE, urządzeń antyprzepięciowych i produktów spożywczych. Jak to działa? Łączę uniwersalne metodyki sprzedażowe z indywidualnymi propozycjami wartości klientów oraz weryfikuję, czy jest tam miejsce na e-commerce. Skontaktuj się ze mną i porozmawiajmy.
A ja chciałbym opowiedzieć Ci jak najwięcej, używając jak najmniej słów. Spróbuję.
Swoją karierę w sprzedaży e-commerce zacząłem w serwisie Skąpiec.pl. W 2006 roku największym wyzwaniem Skąpca było rosnąć przychodowo. Jako jeden z pierwszych trzech zatrudnionych pracowników, zacząłem sprzedawać ruch do sklepów internetowych w modelu CPC. Poszło tak dobrze, że po dwóch latach miałem już własny trzyosobowy Dział Handlowy oraz Dział Obsługi Klienta. Od 2008 roku dywersyfikowałem przychody Skąpca, sprzedając powierzchnie reklamowe największym sklepom, producentom, agencjom reklamowym oraz domom mediowym. Dzięki tym działaniom firma urosła kilkaset razy, a finalnie została przejęta przez Axel Springer Polska. W 2013 roku objąłem stanowisko Dyrektora e-commerce w Ceneo (Grupa Allegro). Stworzyłem tam Dział Obsługi Klienta oraz przeprowadziłem swoją pierwszą wewnętrzną segmentację klientów. Efektem było uporządkowanie front office'u – podzieliłem go na zespoły realizujące precyzyjnie określone cele operacyjne. W tym samym roku rozpocząłem roczną przygodę z RTB House.
W RTB House odpowiadałem za stworzenie i wprowadzenie na rynek innowacyjnego produktu reklamowego Tandem Effect, dedykowanego wspólnym kampaniom sklepów i producentów. Wraz z zespołem sprzedaliśmy ok. 70 kampanii dla 25 marek, w tym m.in. Panasonic, Bosch, Asus i Acer. W 2014 roku zostałem General Managerem w firmie Picodi.com. Odpowiadałem za monetyzację serwisu na ponad 20 rynkach, w tym w krajach rosyjskojęzycznych, hiszpańskojęzycznych, a także w Turcji i Brazylii. Przez 6 lat zarządzałem 25-osobowym zespołem i osiągnąłem pozycję lidera rynku zniżek i kuponów rabatowych na większości rynków. Uruchomiłem dział sprzedaży bezpośredniej. Zwieńczeniem tego etapu była transakcja sprzedaży Picodi do brazylijskiej spółki Meliuz – globalnego lidera w obszarze cashback. W latach 2020–2022 wróciłem do Ceneo, gdzie zarządzałem sprzedażą. Kierowałem 25-osobowym działem handlowym i 7-osobowym zespołem obsługi klienta, realizując ambitne cele sprzedażowe oraz porządkując strukturę operacyjną.
Przed rozpoczęciem pracy jako konsultant sprzedaży B2B, pełniłem funkcję Chief Commercial Officera w IAI S.A. (IdoSell). Odpowiadałem za sprzedaż, marketing i onboarding klientów. Moim największym sukcesem było skuteczne wdrożenie systemu HubSpot i uporządkowanie działań w całym lejku sprzedażowym. Jestem absolwentem socjologii na Uniwersytecie Wrocławskim, certyfikowanym coachem managerów (szkoła Moderator, Sławomir Jarmuż) oraz posiadaczem dyplomu Executive MBA Akademii Leona Koźmińskiego. Od 2024 roku konsultuję także w ramach współpracy z SellWise – jednej z najlepiej ocenianych firm doradczych w Polsce. I to właśnie w ramach SellWise będziemy współpracować, jeśli zdecydujesz się na wspólne działania. .
A ja nie mam zamiaru składać Ci obietnic bez pokrycia.
Mogę natomiast zaprosić Cię do tego, abyśmy wspólnie sprawdzili, czy wykorzystanie mojej wiedzy i doświadczeń będzie miało u Ciebie sens. Skontaktuj się ze mną, a podczas godzinnej konsultacji będziemy mogli to zweryfikować. Opowiesz mi o aktualnej sytuacji w Twojej firmie, o bieżących potrzebach, problemach i wyzwaniach. Zadam Ci pytania, które pozwolą mi szerzej zrozumieć Twoją sytuację, a na końcu przedstawię Ci swoje pomysły i wstępne koncepcje. Przekonamy się, czy chcemy podjąć kolejne kroki. W jaki sposób pracuję ze swoimi klientami?
Możliwe scenariusze współpracy.
W zależności od zasobów, jakimi dysponujesz – czasu, ludzi, kompetencji – dopasowuję formę współpracy: Konsulting, gdy potrzebujesz analizy, planu działania i zewnętrznej perspektywy. Mentoring, gdy masz zespół, który potrzebuje kierunku i rozwoju. Interim management, gdy potrzebujesz kogoś, kto weźmie odpowiedzialność i wdroży rozwiązania operacyjnie. Zacznijmy od rozmowy. Czasem wystarczy jedna dobra diagnoza, żeby zrobić duży krok naprzód.
Możliwe obszary współpracy.
Moi klienci najczęściej komunikują mi problemu z : 1. Brakiem leadów sprzedażowych. 2. Brakiem skuteczności działań sprzedażowych. 3. Brakiem motywacji po stronie zespołu sprzedażowego (czasem handlowców, a czasem managere lub managerów). 4. Brakiem tzw. świadomości sytuacyjnej, która nie pozwala zaplanować bliższej i dalszej przyszłości. Wszystkie te elementy są tylko wynikiem i pochodną braku założeń strategicznych lub operacyjnych. Wraz z klientem decyduję, czy do jego problemów i wyzwań chcemy podejść systemowo, czy też zależy nam na osiągnięciu tzw. quick win.
Co zyskujesz, pracując ze mną?
Co zyskują moi klienci? Jasność, co i komu powinni sprzedawać – i jak to robić skutecznie. Uporządkowane procesy i zespół, który wie, co ma robić. Realne oszczędności czasu i pieniędzy dzięki lepszemu wykorzystaniu technologii. Lepsze decyzje strategiczne, oparte na danych i doświadczeniu. Spokój, bo wiedzą, że ich działania są przemyślane i mierzalne.
Proces współpracy
Jak wygląda współpraca? Konsultacja wstępna – poznaję Twoją sytuację i potrzeby. Diagnoza i rekomendacje – pokazuję, gdzie warto działać. Działanie – wspólnie wybieramy formę współpracy i wdrażamy zmiany.
Z kim pracuję najczęściej?
Najczęściej współpracuję z: Właścicielami firm B2B zatrudniających od kilku do stu i więcej osób. Dyrektorami sprzedaży i zarządami, które chcą skalować sprzedaż. Firmami, które mają produkt, ale nie mają procesu. Zespołami, które „robią dużo”, ale nie wiedzą, czy skutecznie.