Budowa strategii sprzedaży B2B

Pomagam firmom B2B budować strategie sprzedaży, które porządkują sposób myślenia o rynku, klientach i działaniach handlowych.

W praktyce oznacza to odpowiedź na kilka kluczowych pytań: do jakich segmentów klientów warto docierać, z kim rozmawiać po stronie klienta, jakie problemy i wyzwania tych osób adresować, jaką propozycję wartości komunikować oraz jak prowadzić klienta przez proces sprzedaży.

Dobrze przygotowana strategia sprzedaży nie jest prezentacją oderwaną od codziennej pracy zespołu. Powinna przekładać się na konkretne decyzje: wybór klientów, komunikację, kanały sprzedaży, działania handlowców, KPI i priorytety pracy.

Dlatego w ramach współpracy analizuję obecną sytuację firmy, jej produkty, klientów, proces zakupowy, przewagi konkurencyjne, działania sprzedażowe oraz możliwości zespołu. Następnie porządkuję najważniejsze założenia strategiczne i przekładam je na praktyczny model działania.

Efektem pracy jest strategia, która pokazuje, gdzie firma ma największy potencjał sprzedażowy, jak powinna go wykorzystać i co konkretnie powinien robić zespół sprzedaży, aby rozwijać sprzedaż w sposób bardziej przewidywalny.