Sprawdź, w jakich obszarach mogę wesprzeć Twoją firmę.
Wspieram firmy B2B i e-commerce w porządkowaniu sprzedaży: od strategii i zrozumienia klienta, przez proces sprzedaży, role w zespole, KPI i systemy premiowe, po narzędzia pracy handlowców oraz rozwój kanałów online. Współpraca może dotyczyć jednego konkretnego problemu albo szerszego projektu, w którym porządkujemy kilka obszarów jednocześnie.
POZNAJ MOJE DOŚWIADCZENIE
Możliwe zakresy współpracy
Wspieram firmy B2B i e-commerce w porządkowaniu sprzedaży, procesów, zespołów i narzędzi pracy handlowej. Współpraca może dotyczyć jednego konkretnego problemu albo szerszego projektu obejmującego strategię, operacje i wdrożenie zmian. Kliknij poniżej i sprawdź szczegółowo, w jakich obszarach mogę wesprzeć Twoją organizację.
Sprawdź możliwe zakresy współpracyBudowa strategii sprzedaży B2B
Brak strategii jest jak wędrówka przez puszczę z wiarą, że jakoś to będzie
Definiowanie Buyer Person i procesów zakupowych klientów
Właściwa identyfikacja klienta to pierwszy krok do skutecznej sprzedaży
Projektowanie struktury organizacyjnej
Efektywne strategie sprzedaży B2B dla Twojej firmy
Wsparcie w rekrutacji kluczowych ról sprzedażowych i marketingowych i e-commerce
Pomoc w znalezieniu najlepszych talentów w sprzedaży
Budowa i optymalizacja procesów sprzedaży B2B
Skuteczne strategie przyciągania nowych klientów
Definiowanie procesów, mierników i KPI w procesach
Pomagamy w definiowaniu procesów i kluczowych wskaźników
Budowa systemów premiowych i motywacyjnych dla działów sprzedaży
Skuteczne motywowanie zespołów sprzedażowych do lepszych wyników
Projektowanie i wdrażanie narzędzi sprzedażowych
Tworzenie efektywnych rozwiązań dla sprzedaży
Wsparcie dla e-commerce B2B i B2C
Wsparcie w rozwoju e-commerce dla b2b i b2c
Doradztwo dla startupów i inwestorów e-commerce/tech
Wsparcie dla innowacyjnych projektów i strategii inwestycyjnych
Interim Management
Efektywne zarządzanie w okresie przejściowym
Kliknij i umów się ze mną na niezobowiązującą rozmowę
POZNAJ MOJE DOŚWIADCZENIEA ja nie mam zamiaru składać Ci obietnic bez pokrycia.
Mogę natomiast zaprosić Cię do tego, abyśmy wspólnie sprawdzili, czy wykorzystanie mojej wiedzy i doświadczeń będzie miało u Ciebie sens. Skontaktuj się ze mną, a podczas godzinnej konsultacji będziemy mogli to zweryfikować. Opowiesz mi o aktualnej sytuacji w Twojej firmie, o bieżących potrzebach, problemach i wyzwaniach. Zadam Ci pytania, które pozwolą mi szerzej zrozumieć Twoją sytuację, a na końcu przedstawię Ci swoje pomysły i wstępne koncepcje. Przekonamy się, czy chcemy podjąć kolejne kroki. W jaki sposób pracuję ze swoimi klientami?
Możliwe scenariusze współpracy.
W zależności od zasobów, jakimi dysponujesz – czasu, ludzi, kompetencji – dopasowuję formę współpracy: Konsulting, gdy potrzebujesz analizy, planu działania i zewnętrznej perspektywy. Mentoring, gdy masz zespół, który potrzebuje kierunku i rozwoju. Interim management, gdy potrzebujesz kogoś, kto weźmie odpowiedzialność i wdroży rozwiązania operacyjnie. Zacznijmy od rozmowy. Czasem wystarczy jedna dobra diagnoza, żeby zrobić duży krok naprzód.
Możliwe obszary współpracy.
Moi klienci najczęściej komunikują mi problemy z: 1. Brakiem leadów sprzedażowych. 2. Brakiem skuteczności działań sprzedażowych. 3. Brakiem motywacji po stronie zespołu sprzedażowego (czasem handlowców, a czasem managere lub managerów). 4. Brakiem tzw. świadomości sytuacyjnej, która nie pozwala zaplanować bliższej i dalszej przyszłości. Wszystkie te elementy są tylko wynikiem i pochodną braku założeń strategicznych lub operacyjnych. Wraz z klientem decyduję, czy do jego problemów i wyzwań chcemy podejść systemowo, czy też zależy nam na osiągnięciu tzw. quick win.
Co zyskujesz, pracując ze mną?
Co zyskują moi klienci? Jasność, co i komu powinni sprzedawać – i jak to robić skutecznie. Uporządkowane procesy i zespół, który wie, co ma robić. Realne oszczędności czasu i pieniędzy dzięki lepszemu wykorzystaniu technologii. Lepsze decyzje strategiczne, oparte na danych i doświadczeniu. Spokój, bo wiedzą, że ich działania są przemyślane i mierzalne.
Proces współpracy
Jak wygląda współpraca? Konsultacja wstępna – poznaję Twoją sytuację i potrzeby. Diagnoza i rekomendacje – pokazuję, gdzie warto działać. Działanie – wspólnie wybieramy formę współpracy i wdrażamy zmiany.
Z kim pracuję najczęściej?
Najczęściej współpracuję z: Właścicielami firm B2B zatrudniających od kilku do stu i więcej osób. Dyrektorami sprzedaży i zarządami, które chcą skalować sprzedaż. Firmami, które mają produkt, ale nie mają procesu. Zespołami, które „robią dużo”, ale nie wiedzą, czy skutecznie.
Kompleksowe wsparcie w strategii e-commerce
Przez większość swojej kariery zawodowej działałem w ekosystemie e-commerce – po stronie porównywarek, platform technologicznych i narzędzi wspierających sprzedaż online. Współpracowałem z tysiącami sklepów internetowych, producentami i sieciami afiliacyjnymi, rozwijając produkty, struktury sprzedaży i międzynarodowe projekty. Oto kilka kluczowych doświadczeń: Skąpiec.pl – stworzyłem strukturę sprzedaży i obsługi klienta. Odpowiadałem za współpracę ze sklepami internetowymi, producentami (brandami), agencjami reklamowymi i domami mediowymi. Zainicjowałem również raporty branżowe opisujące preferencje zakupowe internautów. Ceneo.pl – wdrażałem strategię cenową we współpracy ze sklepami, zarządzałem Działem Sprzedaży i Działem Obsługi Klienta. Wprowadziłem segmentację klientów oraz stworzyłem dział Account Management dedykowany obsłudze segmentu VIP.
RTB House – współtworzyłem innowacyjny produkt TandemEffect, który integrował kampanie reklamowe sklepów i producentów. Był to projekt łączący marketing efektywnościowy z budowaniem marki. Picodi.com – odpowiadałem za międzynarodową ekspansję serwisów z kuponami rabatowymi, współpracując z największymi globalnymi sieciami afiliacyjnymi (Zanox/Awin, CJ, Rakuten, Tradedoubler, Admitad/Mitgo). Poznałem od podszewki rynki rosyjskojęzyczne, hiszpańskojęzyczne, brazylijski i turecki. Serwisy, którymi zarządzałem, często zajmowały pozycję lidera.
IAI S.A. – jako dyrektor sprzedaży i obsługi klienta zarządzałem działami: sprzedaży, obsługi klienta oraz onboardingu sklepów. Firma dostarczała oprogramowanie dla e-commerce, dzięki czemu miałem okazję głęboko zrozumieć potrzeby i wyzwania internetowych sprzedawców. Jeśli Twoja firma działa w e-commerce i szukasz partnera, który zna ten świat z perspektywy narzędzi, danych i praktyki rynkowej – zapraszam do kontaktu.
POZNAJ MOJE DOŚWIADCZENIE